BrAll Inc.
Chi è BrAll (BRUHLL /brəlː/) Inc: Emiliano Poggi
Consulenza di marketing e vendite per aziende vinicole pronte a costruire marchi più forti e una crescita sostenibile.
La mia storia
DALLA CANTINA …
La mia storia professionale nasce in Italia, nel cuore della Toscana, e si sviluppa intorno a una passione per il vino che negli anni è diventata una vera esperienza professionale internazionale.
Dopo la Laurea in Giurisprudenza presso l’Università di Pisa ed un Diploma di Sommelier AIS (Associazione Itlaiana Sommeliers), ho conseguito un MBA in Marketing e Management del Wine Business presso l’Università di Firenze, in collaborazione con l’École Supérieure de Commerce de Bordeaux e la University of Melbourne.
Il mio percorso nel mondo del vino è iniziato lavorando con importanti aziende vitivinicole della zona del Chianti, dove ho avuto l’opportunità di occuparmi di vendite, marketing ed export.
Questi primi anni mi hanno permesso di conoscere il vino non soltanto dal punto di vista commerciale, ma soprattutto di comprenderne le origini.
Ho lavorato a stretto contatto con agronomi ed enologi di rilievo, tra cui Attilio Pagli, Stefano Chioccioli, Claudio Gori e Andrea Paoletti, sviluppando una conoscenza concreta della viticoltura e della vinificazione.
Ho imparato a conoscere il vino partendo dal vigneto e dalla cantina, per arrivare al mercato, al cliente e al consumatore.
…AL MERCATO
Questa esperienza si è rivelata particolarmente importante nel mio successivo lavoro commerciale. Credo infatti che per vendere efficacemente un vino sia necessario comprenderne profondamente il territorio, la filosofia produttiva, il prodotto e le persone che lo hanno creato.
Parallelamente ho sviluppato una significativa esperienza nella gestione di degustazioni, eventi, visite in cantina e attività di pubbliche relazioni, lavorando con clienti, operatori del settore e stampa specializzata.
Nel 2009 ho avuto anche l’opportunità di rappresentare Toscana Promozione durante l’Italian Wine Week di New York e Miami, occupandomi della promozione e delle pubbliche relazioni per i produttori toscani presenti alla manifestazione.
L’EPERIENZA AMERICANA
Nel 2008 ho deciso di trasferirmi negli Stati Uniti.
Da quel momento la mia esperienza professionale si è concentrata sempre più sul mercato americano, lavorando nel settore delle vendite per diversi importatori e distributori di vino nell’area metropolitana di New York.
È stato un passaggio fondamentale nella mia carriera.Ho avuto la possibilità di vedere il vino italiano non più dalla prospettiva del produttore, ma attraverso gli occhi del mercato americano: importatori, distributori, sales representative, ristoratori, sommelier, buyer e consumatori.
Ho imparato come funziona concretamente il mercato USA, come vengono costruiti i rapporti commerciali, come viene selezionato un portfolio e, soprattutto, quali sono le difficoltà che un produttore italiano incontra quando cerca di costruire una presenza negli Stati Uniti.
Nel 2013 ho assunto il ruolo di COO di una società specializzata nell’importazione e distribuzione di vini italiani.
Questa esperienza mi ha permesso di unire le competenze sviluppate in Italia con quelle acquisite negli Stati Uniti, occupandomi di sales, marketing, gestione della forza vendita, rapporti con i produttori, importatori e distributori e sviluppo delle strategie commerciali.
È stato probabilmente il momento in cui ho compreso più chiaramente il valore della mia esperienza: essere in grado di capire entrambe le parti del rapporto commerciale.
Da una parte conosco le esigenze e la mentalità del produttore italiano. Dall’altra conosco le dinamiche e le aspettative del mercato americano.
OGGI
Dopo più di 20 anni nel settore vitivinicolo, di cui oltre 15 anni negli Stati Uniti, considero questa esperienza il punto di partenza per una nuova fase della mia attività professionale.
Negli anni ho costruito una conoscenza trasversale del settore: dalla produzione alla commercializzazione, dall’export alla distribuzione, dal marketing alle vendite.
Ma soprattutto ho sviluppato una profonda conoscenza del mercato di New York, uno dei mercati più importanti e competitivi per il vino italiano negli Stati Uniti.
È da questa esperienza che nasce il mio interesse a collaborare con produttori italiani che desiderano sviluppare o rafforzare la propria presenza negli Stati Uniti.
Vorrei mettere a disposizione la mia esperienza per diventare un punto di collegamento operativo tra la cantina e il mercato americano: comprendere gli obiettivi del produttore, identificare le opportunità, sviluppare relazioni commerciali, creare nuove occasioni di vendita e contribuire alla costruzione di una presenza solida e duratura.
Credo che il mercato americano offra ancora enormi opportunità al vino italiano. Ma credo anche che, per avere successo, non sia sufficiente essere presenti negli Stati Uniti. È necessario capire il mercato, trovare le persone giuste, costruire relazioni e avere una presenza costante sul territorio.
Pronti a crescere
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